Marketplace RECAR

Мы предлагаем создание нового высокоэффективного канала продаж автомобилей в сети Интернет категории B2B2C (Business to Business to Consumer) в виде marketplace «RECAR», с использованием нового способа предложения к продаже товаров/услуг, в частности автомобилей, на основе набора полезных свойств по принадлежащему нам патенту РФ №2626330 «Способ предложения к продаже товаров и услуг».

Инвестиционное
предложение

Marketplace RECAR

Длительность
проекта: 36 мес.

Михаил
Грязнов

+79080850152

mogryaznov@gmail.com

2020

Содержание

Содержание. 2

1.               Резюме. 3

2.               Описание
отрасли. 3

3.               Описание
услуг (товаров) 3

4.               Продажи
и маркетинг. 5

5.               План
производства. 6

6.               Организационный
план. 7

7.               Финансовый
план. 8

8.               Календарный
план проекта. 13

9.               Оценка
эффективности проекта. 14

10.            Гарантии
и риски компании. 14

11.            Приложения. 15

1.  
Резюме

Мы
предлагаем создание нового высокоэффективного канала продаж автомобилей в сети
Интернет категории B2B2C (Business to Business to Consumer)
в виде marketplace «RECAR», с использованием нового способа предложения к
продаже товаров/услуг, в частности автомобилей, на основе набора полезных
свойств по принадлежащему нам патенту РФ №2626330 «Способ предложения к продаже
товаров и услуг».

 Основными потребителями marketplace «RECAR»
должны стать дилеры по продаже автомобилей (новых и с пробегом), прочие
продавцы автомобилей с пробегом, кредитные и страховые агенты, лизинговые
компании, а также фирмы по продаже дополнительного оборудования, шин, дисков.

Для
реализации проекта необходимо 300 млн. рублей инвестиций. Инвестору будет
предложено 90% акций создаваемой компании. Остальные 10% внесут авторы проекта.

Срок
окупаемости предлагаемого проекта – 3 года. Окупаемость проекта спрогнозирована
на вторую половину третьего года проекта.

Прогнозируемый
чистый доход после выхода проекта на окупаемость составит более 200 млн. руб. в
год.

2.  
Описание отрасли

В
России сегодня существует более 3 400 дилеров
по продаже автомобилей (59 брендов автомобилей), более 10 000 прочих продавцов автомобилей с пробегом,
более 600 банков и более 200 страховых
компаний. Каждый из них имеет свой корпоративный сайт в сети Интернет, который
направлен на рекламу услуг каждой из компаний. Особенно это касается дилеров и
прочих продавцов автомобилей.

На
рынке по продаже автомобилей и сопутствующих товаров/услуг существует тенденция
к объединению продаж в салонах/магазинах с продажами в сети Интернет. Более
того, некоторые специалисты считают, что интернет-торговля вытеснит торговлю в
салонах/магазинах, но авторы проекта с этим выводом не согласны. Продажи в
салонах/магазинах будут протсходить в обозримом будущем на постоянной основе.

Создание
полноформатного высокоэффективного интернет-магазина каждым из игроков на рынке
не только высоко затратно, но и не может быть высокоэффективно, т.к. даже самые
крупные игроки на рынке по продаже автомобилей не смогут удовлетворить весь
покупательский спрос, ведь ассортимент их ограничен так или иначе.

3.  
Описание услуг (товаров)

Каждому
дилеру по продаже автомобилей, а так же прочим продавцам автомобилей с
пробегом, кредитным и страховым агенты, лизинговым компании, а также фирмам по
продаже дополнительного оборудования, шин, дисков (в дальнейшем именуемые
«Партнеры») будет предложено разместить информацию о реальных товарах и услугах
на marketplace «RECAR».

 В свою очередь, партнеры будут получать
информацию в режиме реального времени непосредственно на marketplace «RECAR» о
выбранных автомобилях (других товарах/услугах) и о причинах такого выбора. Так
же партнеры marketplace «RECAR» смогут провести он-лайн переговоры, используя
сервисы marketplace «RECAR».

 Более того, для партнеров marketplace «RECAR»
будет доступна статистика по выбору представленных ими автомобилей (других
товаров/услуг).

 Для крупных дилеров, которые предлагают более
10 брендов автомобилей, будет предложено оплачивать услуги marketplace «RECAR»
в размере 3000 рублей в месяц за каждый бренд. Исходя из информации о крупных
дилерах, каждый из них предлагает, в среднем, 14 брендов.

 Для средних дилеров, которые предлагают менее
10 брендов автомобилей, будет предложено оплачивать услуги marketplace «RECAR»
в размере 6000 рублей в месяц за каждый бренд. Исходя из информации о средних
дилерах, каждый из них предлагает, в среднем, 6 брендов.

 Для дилеров с единственным брендом автомобиля
будет предложено оплачивать услуги marketplace «RECAR» в размере 10000 рублей в
месяц.

 Для продавцов автомобилей с пробегом, в том
числе и для дилеров, будет предложено оплачивать услуги marketplace «RECAR» в
размере 15000 рублей в месяц.

 Для страховых агентов, кредитных агентов и
лизинговых компаний будет предложено оплачивать услуги marketplace «RECAR» в
размере 6000 рублей в месяц.

 Еще одной услугой, которой смогут
воспользоваться все партнеры marketplace «RECAR», будет баннерная реклама. Ее
стоимость будет зависеть от количества посещений сайта marketplace «RECAR».

4.  
Продажи и маркетинг

Авторами
были проанализированы наиболее популярные ресурсы продажи автомобилей в
интернете, такие как:

am.ru, anycar.ru, auto.ru, autorambler.ru, autonavigator.ru,
avito.ru, avtomarket.ru, avtopoisk.ru, bibika.ru, car.ru, carobka.ru, carprice.ru, cars.ru, carsguru.net, drom.ru, pogazam.ru, zavedi.ru, autospot.ru, sberauto.com,
а так же сайты известных нам официальных российских автомобильных дилеров и
мировых брендов автомобилей.

В
результате анализа обнаружено:

1)  
В российской сети интернет отсутствует
реальный marketplace для продажи автомобилей дилерами или другими продавцами.

2)  
Перечисленные выше сайты и сайты
автомобильных брендов используют рекламные объявления о продаже автомобилей, в
том числе для дилеров на платной основе. Например, реклама на сайте интегратора
https://www.auto.ru обходится дилерам до
80 000 рублей в день, в зависимости от количества результативных звонков и
количества размещенных на сайте автомобилей. Аналогичные условия размещения
объявлений о продаже на наиболее посещаемых сайтах https://avito.ru, https://drom.ru, а также у других интеграторов.

3)  
Известные нам, ресурсы интернета, связанные с
продажей автомобилей (новых и с пробегом), в том числе официальные сайты
производителей не имеют инструментов оценки персональных потребностей
потенциального покупателя потому, что в качестве ключевых параметров при
выборе автомобиля предлагаются только технические характеристики, которые
большинство покупателей не в состоянии правильно интерпретировать.

4)  
Дилеры и другие продавцы автомобилей
проявляют интерес к федеральной автомобильной marketplace в качестве
дополнительного канала продаж новых и подержанных автомобилей, т.к. для каждого
из дилеров создание собственной marketplace не оправданно дорого.

5)  
Кредитные агенты, страховые агенты,
лизинговые компании зависят от эффективной работы дилеров и прочих продавцов,
т.к. предлагаю сопутствующие покупке автомобиля услуги. Это же относится и к
продавцам дополнительного оборудования, шин, дисков. Все они являются,
соответственно, интересантами и поддерживаю появление реальной marketplace по
продаже автомобилей.

6)  
Покупатель автомобиля сталкивается с проблемой
выбора. С одной стороны, он всегда оперирует понятием «полезность» и готов за
нее платить. С другой стороны, не обладая техническими (инженерными) знаниями,
большинство покупателей не в состоянии соотнести технические характеристики
товара (автомобиля) с нужным им набором полезных свойств, со своими ожиданиями
от покупки автомобиля.

Создавая marketplace «RECAR» по
продаже автомобилей (новых и с пробегом), необходимо учитывать потребности
дилеров и других партнеров. Необходимо создать удобный выбор для покупателя
автомобиля, удобный интерфейс для пользователя (продавца и покупателя),
обеспечить продавца полной информацией о выборе покупателя и конкурирующих
предложениях. Продавец и покупатель должны иметь возможность прямо на сайте
marketplace «RECAR» провести переговоры по факту выбора и приобретения
автомобиля.

 Пока сильные игроки (auto.ru, drom.ru, avito.ru) продолжают
извлекать прибыль из размещения рекламы на их сайтах и не делают усилий по
созданию marketplace по продаже автомобилей, можно не опасаться ценовой
конкуренции.

 Цена реализации услуг на marketplace «RECAR»
определена авторами, исходя из полезности услуг для партнеров, с одной стороны,
и экономической нецелесообразности создавать свою marketplace, с другой.

 Привлечение партнеров планируется провести
путем переговоров, в процессе которых будет предложено решение задачи по
реализации интернет-продаж автомобилей и сопутствующих услуг каждым из дилеров,
а так же других участников рынка.

5.  
План производства

 Предлагается создать предприятие с уставным
капиталом 300 млн.руб. на территории России. Предполагается, что такое
предприятие будет создано на территории г. Москвы. Возможны другие варианты.

 Для эффективного функционирования предприятия
в России существуют передовые интернет-технологии и высокий уровень
специалистов, как в сфере разработки, так и в сфере управления.

 Предлагается для снижения налоговой нагрузки
персонал нанимать на аутсорсинг. То есть, с каждым специалистом или группой
специалистов, являющихся индивидуальным предпринимателем, будет заключен
хозяйственный договор в рамках ГК РФ.

 Кроме того, необходимо проводить рекламную
компанию по продвижению созданной marketplace для привлечения покупателей
автомобилей и сопутствующих товаров/услуг. Затраты на рекламу нами оцениваются
в 50 млн. руб. в квартал.

Все
выше перечисленные затраты возникнут с момента ввода в эксплуатацию
marketplace. Рекламную компанию нужно будет начать за месяц до ввода в
эксплуатацию marketplace.

Ниже
в Таблице 1 приведены потребности в площадях, оборудовании и персонале.

Таблица 1

 К началу эксплуатации marketplace «RECAR»
планируется заключить договора с 500 дилерами, 500 продавцами автомобилей с
пробегом, в том числе дилерами, 200 кредитными агентами, 200 страховыми
агентами, 1000 рекламодателями. В течение первого года эксплуатации marketplace
«RECAR» может быть увеличено количество партнеров минимум на 20%. В дальнейшем
число партнеров marketplace «RECAR» может быть увеличено вдвое.

6.  
Организационный план

 Руководить разработкой и бизнесом в рамках
marketplace «RECAR» будет Грязнов
Михаил Олегович.

 Партнерами и соратниками являются:

1.  
Рулевский Александр Дмитриевич. Президент
Ассоциации челябинских автомобильных дилеров Челябинской области (ЧААД).
Руководитель кафедры «Автомобили и автомобильный сервич» ЮУрГУ (НИУ).

2.  
Костерин Вадим Валентинович.
Директор инженерного центра корпоративных информационных систем Высшей школы
экономики и управления ЮУрГУ (НИУ).

3.  
Пушкин Сергей Викторович.
Исполнительный директор проекта. Специалист с дипломом МВА.

Организационная
структура предприятия отражена на рисунке 1.

Рисунок 1.

Все
работники предприятия, включая руководителя будут работать по ГК РФ на аутсорсинге
или по договорам подряда. Это позволит съэкономить на налогах и повысит
заинтересованность и управляемость специалистов. При недостаточном качестве
работы любого из специалистов или управленцев его можно быстро поменять на
другого, чтобы не нанести вред работе системы целиком. Отношения с сотрудниками
в рамках ТК РФ видится проблематичным из-за достаточно больших сроков решения
возможных конфликтов.

Мотивацией
специалистов, включая руководящий состав, можно считать планомерное увеличение
дохода каждого их них в соответствии с ростом дохода предприятия.

При
достижении количества партеров в 5000 предприятий потребуется увеличение
количества специалистов.

7.  
Финансовый план

Предполагается,
что создание marketplace «RECAR» начнется с 01.01.2020 г. В случае смещения
начала создания marketplace «RECAR» в более ранний или более поздний период,
продолжительность этапов разработки и выхода на рынок не изменится. Однако,
необходимо учесть момент выхода на рынок с таким продуктом, как marketplace
«RECAR». Наиболее оптимальным сроком представления marketplace «RECAR» широкой
общественности авторы считают время проведения международного автосалона в
Москве в 2021 г.

Для
реализации проекта marketplace «RECAR» необходимо 300 млн. рублей сроком на 3
года.

Этапы,
сроки и стоимость предварительного этапа создания marketplace «RECAR» приведены
в Таблице 2.

Таблица 2

Сумма
затрат на разработку и теститрование ПО расшифрована
в Таблице 3.

Таблица 3

Затраты
на заключение договоров с пользователями системы включают стоимость проезда и
проживания (в среднем по 20000 рублей) лица, уполномоченного провести
переговоры и заключить договор. Планируется провести переговоры с 500 дилерами
в разных регионах России.

В
России сегодня существует более 3 400
автодилеров (59 брендов автомобилей), более 10 000
прочих продавцов автомобилей с пробегом, более 600 банков и более 200 страховых компаний. Основываясь на этих
цифрах потенциальных интересантов предлагаемого сервиса, нами сделан прогноз
доходов. Прогнозируемый расчет поступлений приведен в таблице 5.

Таблица 5.

Предполагается,
что предприятие, эксплуатирующее marketplace «RECAR», находится на общей
системе налогобложения. Следовательно, налог на добавленную стоимость и налог
на прибыль подлежат уплате ежеквартально. В будущем, примерно с четвертого года
от начала проекта, можно будет минимизировать платежи в бюджет за счет
лизинговых платежей (например, взяв в лизинг помещение для офиса).

Исходя
из выше изложенного, спрогнозирован поток денежных средств, что отражено в
таблице 6.

Таблица 6.

Все
расчеты приведены без учета НДС. НДС в размере 20% будет начислен сверх
прогнозируемой цены на услуги и оплачен за вычетом НДС, связанного с затратами,
понесенными предприятием.

Прогнозный
баланс представлен в таблице 7.

Таблица 7.

8.  
Календарный план проекта.

Основные
этапы работ по созданию и выходу на рынок marketplace «RECAR» приведены в
таблице 8.

Таблица 8.

9.  
Оценка эффективности проекта

Фактически,
marketplace «RECAR» станет первой независимой торговой площадкой в сети
Интернет в России (может быть, и в мире) для продажи автомобилей (новых и с
пробегом) дилерами и прочими продавцами. Эффективность этого ресурса для
продажи автомобилей и сопутствующих товаров/услуг будет определяться по факту
появления такого ресурса, но предполагается, что такой ресурс будет высоко
востребован как продавцами, так и покупателями, за счет прогнозируемого подхода
к подаче информации об автомобилях на основе их полезных свойств, а так же
логичного взаимодействия покупателя и продавца, информированного о выборе
покупателя.

Естественно
существует опасность плагиата. Но, как известно, необходимо быть первым на
рынке, и тогда догоняющим будет значительно тяжелее, особенно в
интернет-проектах.

Предлагаемый
проект, практически, не чувствителен к изменению конъюнктуры рынка, т.к.
покупка-продажа автомобилей (новых и с пробегом) будет всегда. Более того, мы
предлагаем не подменить своим проектом существующий рынок, а добавить канал
продаж. Таким образом, реализуется самая передовая модель продаж: реальная
торговая площадка плюс интернет-площадка. И это особенно применимо к продаже
автомобилей.

10.          
Гарантии и риски компании

Предлагаемый
проект следует отнести к венчурным проектам. Однако, гарантия окупаемости
проекта и, соответственно, сохранение денег инвестора будут обеспечены за счет
очень небольшой стоимости услуг для партнеров, с одной стороны, и очень большой
заинтересованности этих же партнеров в реальной marketplace, с другой стороны.
Более того, покупатели автомобилей и сопутствующих товаров/услуг так же
прогнозируемо ожидают появления специализированной marketplace, реализующей
предложения дилеров, как наиболее надежных продавцов, способных провести
безопасную сделку и дать соответствующие гарантии.

 Так же к гарантии успеха предлагаемого проекта
можно отнести несложность предлагаемых технологий, профессионализм авторов и
прогнозируемы рынок продаж автомобилей и сопутствующих товаров/услуг.

 Возможные риски неисполнения проекта авторы
видят в следующем:

1.  
Риски, связанные с заключением договоров с
партнерами. Видимо, трудно будет заключить первых 10-20 договоров, т.к. marketplace
еще не будет создана. Возможно, придется несколько договоров с партнерами
заключить на бесплатной основе.

2.  
Риски, связанные со своевременным
инвестированием. Предполагается, что инвестор будет вносить денежные суммы по
мере необходимости в связи с планом реализации проекта. Однако, в случае не
поступления очередного транша, работы могут быть остановлены, что может
привести к срыву срока реализации проекта, и, как следствие, расторжению
некоторого количества договоров с партнерами.

3.  
Риски, связанные с макроэкономикой. В случае
резкого ухудшения экономической ситуации в Росси, например, в связи с торговой
войной между США и Китаем, и, как следствие, резким повышением курса доллара,
рынок продажи автомобилей и сопутствующих товаров/услуг может стагнировать. Как
поведут себя в этой ситуации партнеры прогнозировать сложно. Если ухудшение
экономической ситуации произойдет на этапе разработки программного обеспечения,
то, скорее всего, партнеры не будут спешить заключать договор на пользование услугами
marketplace «RECAR», а займут выжидательную позицию.

4.  
Риски, связанные с возможной конкуренцией со
стороны существующих игроков на рынке по предложению к продаже (рекламе)
автомобилей, таких, как auto.ru, например. Однако, если при разработке и внедрении
marketplace «RECAR» будет обеспечена защита информации, то до самого выхода на
рынок потенциальные конкуренты не смогут понять уже что сделано и стоит ли этим
заниматься. А уже после выхода на рынок marketplace «RECAR» им придется быть в
роли догоняющих, что в среде интернет-технологий весьма проблематично. Из
существующей практики мы видим, что на появление новых интернет-проектов,
связанных с продажей автомобилей (autospot.ru)
конкуренты никак не отреагировали.

11.          
Приложения

В
качестве дополнительной информации авторы проекта считают необходимым привести
следующие сведения:

1.  
Авторам проекта принадлежит Патент РФ
№2626330 «Предложение к продаже товаров/услуг», закрепляющий права на
использование способа представления к продаже товаров/услуг на основании
описания их полезных свойств.

2.  
Авторами проекта разработан и опробован набор
полезных свойств для автомобилей (новых и с пробегом), с которым можно
познакомиться на сайте recar.su.

Авторами проекта разрабатывается мессенджер для общения продавца и
покупателя на marketplaceRECAR».